COMPETENCES

 

 

STYLE DE MANAGEMENT
 
" EXPERIENCE DE TRAVAIL EN ENVIRONNEMENT MULTICULTUREL"

 

Expérience du management au sein d'entreprises internationales :

Genigraphics, KODAK, Panasonic, FARO

 

Rompu aux organisations de sociétés étrangères (américaine, japonaise, allemande, hollandaise) :
KODAK, Panasonic, FARO, Groupe Samas

 

Compréhension des différents processus de décision suivant les pays (Europe/Japon/USA)
(création d’un réseau de distributeurs en Europe – Genigraphics)

 

Capacité à gérer les petites équipes comme les plus grandes au sein de groupes :

FARO (effectif de 15 personnes) ou Panasonic Matsushita  (plus de 100 personnes)

 

Habilité à manager une équipe ayant une grande diversité de compétences, de personnalités  et de
valeurs culturelles

 

Enthousiasmé par le challenge de conclure personnellement une affaire stratégique mais également
impliqué dans l’appui des équipes commerciales afin de les mener au succès

 

Créer et faire grandir mais aussi consolider et pérenniser une acivité existante

 

 

DIMENSION DU POSTE ET RESPONSABILITES
 
TITRE ET POSITION
Directeur Europe, Directeur de filiale, Directeur commercial, Directeur de division
 

Responsabilité de la gestion de centres de profits (pertes & profits)

(FARO, PANASONIC, MCB, RONEO, KODAK)

 

Implémentation des actions marketing et du merchandising (FARO, PANASONIC)

 

Mise en œuvre de la stratégie et planification (KODAK, GENIGRAPHICS)

Préparation des objectifs et des budgets (FARO, RONEO)

 

Etablissement  des plans d’action adaptés à la réalisation des objectifs

Définition des objectifs et suivi de la performance commerciale

 

Conduite de la croissance : en allouant 50% de mon temps à la négociation auprès des comptes clés
et au maintient de relations étroites avec les clients existants

 

Pleine autonomie dans l’atteinte des objectifs (PANASONIC, RONEO, GENIGRAPHICS)

 

Recrutement de cadres tels que directeur des ventes, directeur marketing, directeur technique :
(FARO, PANASONIC, MCB, RONEO, KODAK, GENIGRAPHICS)

 

 

EXPERIENCE COMMERCIALE
 

Qualités de négociateur reconnues pour la vente de solutions et de services

Vente consultative d'équipements high tech et de services à forte valeur ajoutée

 

Conclusion et gestion de projets à haut niveau (direction générale)

Capacité à détecter un besoin émergent et à apporter une solution adaptée

 

Expérience significative de la vente aux multinationales :

(IBM, SIEMENS, THOMSON, ALCATEL, EADS, PSA)

 

Identifier et développer de nouvelles niches ou marchés émergents (Europe)

Conclusion et gestion d’affaires à cycles de vente complexes

 

Rémunéré sur la base d’un fixe et de commissions

Gains importants liés aux résultats

 

 

PERSONNALITE ET APTITUDES
 

Autodidacte

Autonomie et initiative

Orienté vers l’atteinte des objectifs, avec une approche pragmatique et analytique

Haut niveau d’énergie et d’implication avec une grande adaptabilité

Facilité à s'adapter à tous les types d'interlocuteurs et d'organisations

 
 

FORMATION

 

Master en Marketing et Distribution – ICSV – Arts et Métiers (Paris)

Management – Matsushita Electric (Londres)

Management Proactif – Krauthammer International (Paris)

Communication et Marketing – AMM (Londres)