Nicolas BEAUVAIS                                            Mobile : 06.63.66.77.43

  1, rue Perrault                                              Beauvais.Nicolas@wanadoo.fr  

  Paris 75001 - France                       

 

  EXPERIENCE PROFESSIONNELLE 

 

2002-2004       FARO Technologies     http://www.faro.com/

 (C.A. de 70 millions € / CFAO - Mesure 3D Assistée par Ordinateur)

 

La mesure assistée par ordinateur désigne le processus d’inspection et de comparaison d'une pièce avec sa définition numérique issue de la CAO (conception assistée par ordinateur). FARO fabrique des systèmes de mesure portables tels que les bras de mesure 3D et les lasers de poursuite.

 

-   Directeur France

Rattaché au Directeur Europe, je dirige la filiale France. Je développe les stratégies marketing adaptées aux secteurs d'activité et aux exigences des principaux donneurs d’ordre. Je conduis également la négociation de contrats internationaux. Je mets en place une équipe technique pour effectuer la maintenance sur site. En 2004, les résultats sont en croissance de 45% (total des ventes de 4 millions €) grâce au développement de grands comptes et alors que le marché est en nette régression. Je conclue personnellement une affaire de 1,5 millions € avec EADS (Projet Airbus A380).

 

2000-2002       PANASONIC – MATSUSHITA     http://www.panasonic.fr/

(Division Systèmes / GEID et PC Portables)

 

La division « Document » de Panasonic propose une gamme complète de solutions dédiées à la gestion électronique de documents (GEID) comprenant des périphériques tels que des scanners et imprimantes haute résolution qui permettent la numérisation et l'impression des données .

 

- Directeur Adjoint

Membre du comité de direction, reportant au PDG, je pilote la division "Document" et "PC portables" qui représente un chiffre d'affaire de 32 millions € en 2002. Je réorganise les équipes commerciales, mets en place de nouvelles conditions de vente pour les réseaux de distribution et fixe des engagements d’achats aux revendeurs. Pour chaque nouvel exercice, je valide, avec les usines japonaises, les gammes de produits à commercialiser et les stratégies appropriées à chaque segment. Je constitue une équipe de vente en vue d'assurer l'approche directe de comptes clés.

 

1999-2000       MCB INDUSTRIE – CEI     http://www.mcbindustrie.com/

(Equipements Electromécaniques / Conversion d'Energie)

 

MCB Industrie fournit des composants électromécaniques destinés à des applications de haute performance, dans des domaines de hautes technologies.

 

- Directeur Commercial France

Je suis responsable de la commercialisation des produits des quatre usines du groupe, dans les secteurs de l’automobile, de l’aéronautique et des Télécoms : C.A. de 17 millions € en 1999. Je négocie des contrats cadre avec Dassault (3 millions €) et Delphi (2 millions €).

 

 

1993-1998       RONEO - GROUPE SAMAS     http://www.samas.com/

(C.A. de 60 millions €  / Reprographie et Ameublement)

 

Roneo offre une grande variété de services et de produits comprenant la conception d’aménagements, l’architecture intérieure, les équipements et technologies permettant de créer des environnements de travail performants selon un concept innovant « de bureau sans papier ».

 

- Directeur des Ventes - Ile de France

En 1993, ayant restructuré la direction régionale, je recrute 7 commerciaux et mets en place un système de contrôle de l’activité. Au bout d'un an, les résultats progressent de 50 % malgré un marché en stagnation. Avec un C.A. de 6.8 millions €, l'équipe commerciale réalise, en 1996, les meilleures performances au plan national. A partir de 1997, je gère la direction Ile de France dont les ventes atteignent 8.4 millions € pour un effectif de 16 personnes (commerciaux, techniciens et architectes d’intérieur). Je négocie des contrats avec de grandes administrations telles que l’ANPE (10 millions €), l’URSSAF (2 millions €), des banques telles que la BNP et Paribas, des assurances comme AGF et Generali ainsi qu’avec des groupes publics : EDF, France Telecom, SNCF. J'organise une cellule de gestion des appels d’offres et des marchés publics.

 

1991-1993       KODAK – PATHE     http://www.kodak.com/

(Division Systèmes de Traitement Numérique de l'Image)

 

Les systèmes d’impression électroniques (EPS) appartiennent à la division GIS (Graphic Imaging Systems) de KODAK. En France, cette division va commercialiser des solutions, clés en main, de Prepress et d’impression numérique.

                

- Directeur de Division

Je lance cette nouvelle activité (EPS) : définition de la stratégie marketing et de la politique commerciale, recrutement des ingénieurs application et des commerciaux, coordination des plans d’actions avec les autres divisions de KODAK France. Je reporte au Vice Président Marketing de EPS, à Boston, USA. Le chiffre d’affaires, réalisé au cours de l’année 1992, s’élève à 3 millions € .

 

 1985-1991      GENIGRAPHICS (USA)     http://www.genigraphics.com/

(C.A. de 76 millions €  / Imagerie Informatique)

 

Genigraphics Corporation est un groupe international qui comprend deux divisions : la division des centres de services et la division des systèmes infographiques. La société possède 23 centres de production qui réalisent la conception d’images de synthèse, de visuels de présentation, d’animations vidéo 3D, de logos et de brochures commerciales de haute qualité.

 

- Responsable Grands Comptes (1985)

Je participe à la création de la filiale qui assure la vente des systèmes informatiques. Je suis responsable de l’ensemble de l’activité commerciale. En 1987, j'obtiens les meilleurs résultats de vente s’élevant à de 2.5 millions € et reçois la distinction de meilleur vendeur mondial de l’année. En 1988, Genigraphics devient, en France, le leader des solutions d’infographie avec un total des ventes de 3.7 millions d'euros.

 

- Directeur de Filiale (1988)

Il m'a été confié la direction de la société : élaboration et gestion des budgets, définition des objectifs, plans marketing, animation des ventes, recrutement et management du personnel.

 

- Directeur Commercial Europe du Sud (1989)

Tout en assurant la gestion de la filiale France, je constitue un réseau de distributeurs en Europe du Sud pour la vente de stations graphiques sur plateformes PC : C.A. de 14 millions d'euros en 1990.

 

1981-1984       MDSI - SCHLUMBERGER     http://www.mdsi2.com/

(Division Informatique CFAO du Groupe Schlumberger)

 

La société  Manufacturing Data Systems International conçoit des solutions de FAO (Fabrication Assistée par Ordinateur) qui répondent aux exigences des industries de la mécanique concernées par la programmation et le contrôle de leurs machines-outils à commande numérique.

 - Ingénieur des ventes - Grands Comptes

Je vends les systèmes de CFAO et les contrats de services « en temps partagé » auprès des entreprises de mécanique et de grands groupes comme : Aérospatiale, EDF, Snecma. En 1982, j'obtiens le trophée de meilleur vendeur de l’année.
 

1977-1981       FISHER CONTROLS     http://www.emersonprocess.com/

(Division Vannes de Régulation de General Electric)

 

- Ingénieur d'Affaires

Venant en appui de la force de ventes, j'établis et présente les offres auprès des ingénieries : Technip, Framatome, Serete. Je participe au dimensionnement d’installations clés en main.

 

FORMATION

ARTS ET METIERS / ICSV : Master Marketing & Distribution (Paris)

2002   MATSUSHITA ELECTRIC : Management & Gestion Financière (Londres)

1998  Ecole Européenne des Affaires : Stage linguistique (anglais des affaires)

1996  KRAUTHAMMER : Gestion Ressources Humaines (Paris)

1990  A.M.M : Marketing & Communication (Londres)

1977  ENPC : Cycle d'études de 2 ans en Automatisme (Paris)

 

LANGUE

Anglais : courant

 

DIVERS

Né le 30/10/1955 – 4 enfants

Nombreux séjours professionnels aux Etats-Unis , au Japon et en Allemagne

Kendo  - Photographie – Direction d’un ensemble musical

Utilisation courante de l’informatique ( Windows – Linux / MS Office / ERP/ CRM)

http://perso.wanadoo.fr/beauvais.informations/ : site de présentation de mon expérience